✦ 1. Demand Generation + Lead Generation = 💙
Présentation des différences entre Demand Gen & Lead Gen, et comment les deux s’additionnent pour créer un pipeline solide. La place des contenus "Top of Funnel".
✦ 2. L'approche Content Factory : produire malin, pas massif 🧠
L’importance de s'organiser pour produire des contenus TOFU et BOFU pour à la fois attirer et convertir. Exemples concrets & Best practices "content factory" pour assurer une production régulière. Le "Minimal Viable Content Kit" pour obtenir des retombées business.
✦ 3. Nurturing : travailler ses bases de leads et de contacts existants dans HubSpot 🍑
Pour maintenir l’engagement des leads et faire mûrir les contacts non prêts à l’achat. L’importance des bons outils pour automatiser et suivre les campagnes + Scoring et passage des MQLs en SQLs...
✦ 4. LinkedIn : travailler de manière ciblée pour des budgets accessibles
Comment combiner Advocacy (programmes Employee & Dirigeants), Social Selling, et Ads pour toucher ceux qui comptent vraiment dans les prises de décision... Passion ABM.
Quelques highlights de ce qui vous attend pendant ces 2 heures inratables :
⇢ La vraie différence entre Demand Generation et Lead Generation
⇢ L'art de la Content Factory pour produire plus facilement des contenus
⇢ Les formats un peu tactiques du moment (vidéo, baromètre, snack...)
⇢ La puissance du nurturing pour "reparler" à ses contacts froids
⇢ Le petit crochet traditionnel qui va bien sur la Data Quality
⇢ Les bonnes façons de mettre en route de l'Advocacy
⇢ Des "Quick Wins" sur la prospection digitale (coucou Sales Nav')
⇢ L'intérêt des actions ABM / Account-Based Marketing
🎁 Offre Spéciale
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